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Facebook游戏出海大咖访谈系列2: 聚焦ROI 获取高品质玩家

奔雷  •  •  

作者:Chek游戏出海总舵主

来源:Chek游戏出海总舵主

“出海第一站,首选港澳台”,“手游出海,CPI 当然越低越好”…… 当年的豪言壮语还在耳边回荡,转眼已成大型“真香”现场?

面对浩瀚无边、瞬息万变的海外手游市场,如何才能稳住重心,在风浪中前行呢?本期,总舵主我为大家奉上出海深度访谈三部曲的第二部,跟大家分析出海时应该如何选择市场,怎样做投放优化最有效,全是干到不行的干货,看完之后立马满血复活,也不是没有可能噢!

回顾:

Facebook游戏出海大咖访谈系列1:突破红海困境,发力国际市场

马上点开视频,让我们红尘作伴,活得潇潇洒洒,一起扬帆出海去!

跨越中文地区限制,放眼全球无限商机

不少手游开发商在出海时,都会选择先到香港、台湾和马来西亚等中文地市场试水,以节省前期投入的资源,降低风险。

然而事实是,这三个地区市场潜力极其有限,加起来一共只占全球游戏市场份额的 4%。加上开发商扎堆试水导致竞争加剧,而部分细分市场如二次元、女性向等发展已经非常成熟,想要突围而出、获得较高回报,可谓难上加难。

因此,不少出海成功的游戏开发商都会建议大家把目光放长远,主攻潜力更大、覆盖范围更广的语言市场,如欧美等英语区市场,获得的商机、增长及营收都会更为可观。

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整个东南亚港台市场加起来只占全球手游市场 8% 的份额,冲出中文市场,势在必行。

游戏出海大咖说

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希望先到港澳台和日韩地区试水的开发商,要注意缩短战线,把宣传资源集中投入到首发、注册等关键节点,争取在游戏上线初期便能“一炮而红”,才可能成功。

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以主攻市场的区域文化为题材,进行游戏本地化,是我们在上期提到的要点之一。而这一期我们也想提醒大家,如果想要最大化地发挥游戏的商业潜力,在开发产品时还应具备全球性的思维。尤其是休闲游戏,可以从立足当地、放眼全球的角度出发,尽量满足全球玩家的需求。这样,后期在进军其他市场时如需更换题材,也能有事半功倍的效果。

以 ROI 为导向进行投放优化,获取优质玩家

买量是手游营销人员的必修课,而如今游戏想要成功出海,精细化买量则是指定动作——也就是说,获取用户的质比量更为重要,必须把广告投放的最关键指标从 CPI(单次安装费用)转为 ROI(广告投资回报率)。

在成熟游戏市场买量成本水涨船高的情况下,一味追求低 CPI 将会导致获取的用户质量日益下降,游戏变现自然更加难上加难。而改为以 ROI 为导向,则有助于获取对手游营收真正作出贡献的高品质玩家,为手游出海变现奠定坚实基础。

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使用自动竞价,确保预算用得其所

Facebook 的竞价系统基数大、波动性强,每个用户在不同时段的价值都不一样,如果仅使用某个固定的 CPI(单次安装费用)来竞价,则难以把握市场动态,容易让价值较高的客户从指缝中溜走。我们建议采用自动竞价,让您在这场抢占高付费玩家的比赛中更具竞争力。

当然也不能出价过高,导致入不敷出,必须根据自己的承受能力和广告收益,来决定竞价预算。因此追踪并了解玩家的 LTV(用户终身价值),至关重要。

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附上简单的 LTV 计算公式,帮助大家了解玩家带来的真正收益。

了解用户终身价值,能够帮助我们更为合理地进行竞价,更重要的是能够确保预算用得其所,都投入到了真正带动营收的用户身上,从而最大化广告投资回报率。

除此之外,游戏行业大咖关于获取优质用户还有以下心得,都是极具借鉴意义的思路。

  • 巧用类似受众定位

在进行受众定位和广告优化时,除了以留存或付费作为依据,还可以考虑从优质用户的某些特性出发,使用类似受众定位找到优质玩家。

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  • 结合线下宣传渠道

不少游戏厂商在出海时往往只注重线上渠道,但事实上通过线下渠道进行宣传,能够有效提升品牌知名度、扩大品牌影响力。以苏州爱洛克 ICLOCKWORK 在进军台湾市场时的品牌建设为例,便举办了多场线下宣传活动,包括投放捷运广告、玩家见面会,与电玩双周刊合作推广游戏等,成功为游戏造势。


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